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受困于成本7家纺织服装厂将关停_资讯_服装工业网,珠三角外贸服装业转型

时间:2020-02-15 09:10

伴随市场发展的变化,国际制造业已从产品标准化的工业3.0“自动化生产”,向满足人们对多元化、个体化产品追求的工业4.0“定制化生产”加速转化,定制周期简短,生产方便快捷已成为世界制造业的潮流。参与现代市场竞争,不仅要考评你的装备能否满足定制化生产的需要,你是否具有能使设备自我完善的系统,而且要考评你是否对个性消费需求的深度研究,考评你能否摧毁并重建商业结构,考评你能否摆脱传统的“盲人摸象”市场触觉,重构个性定制的消费关系和购物链。  多数传统制造业者,习惯埋头为外贸公司及经销商生产,就像保住成本,略有赢利便自鸣得意的小农经济,市场发生了什么那是别人的事。在市场经济的大潮中,国际先进的技术装备、先进的管理经验虽被引进到了企业,但对市场需求的感悟仍靠外贸和经销商来传达,是一些服装制造业者面对市场疲软劳动力成本高涨的竞争环境,倍感困惑束手无策的关键。  在低迷的国际市场环境下,本土制造业的这种状态给我国服装代工业带来的阵痛感正在慢慢释放。一些忍受不了这漫长煎熬的企业开始怀疑:与劳动力成本更低的东南亚国家相比,我们还有必要坚守吗?  要应对制造业的产业危机,代工企业显然需要一场红领式的转型。  作为代工企业的翘楚,青岛红领运用工业4.0定制化生产思维创新服装对外贸易,通过互联网直接掌握国际市场消费者的一手信息进行定制,每天有2000多套西服订单直接来自美国和欧洲的具体消费者,没有外贸中间环节,经营成本大大降低,企业竞争能力高涨,在市场疲软的大环境中,生产经营仍成倍增长。  制造服装这种技术含量有限的商品,不在于拥有什么高精尖的武器,而在于能否解决好制造商与消费者的关系问题。多数服装企业特别是外贸加工企业,市场需求信息全依赖于外贸公司或代理商,这一小众环节一旦有问题便不知所措。  中国最大的中日合资女装出口加工企业湖北美岛服装有限公司,过去依靠日商的订单生产,日子过得有滋有味。但在国际市场低迷后,其外商订单减少,企业的产能就因大量的闲置而成本上升。为主动拓展市场,美岛公司专门成立了自己独立的外贸机构,直接到国际市场找客户接订单,直接掌握了国际市场消费需求,使企业先进的设备和管理经验更精准地服务市场,改变了公司整体的经营状况。  所以,在互联网、电子商务以摧枯拉朽之势改变实体百货等零售业,摧毁着外贸代理渠道批发加盟经营等服装行业的传统商业运营模式时,引进什么设备、如何降低生产成本都不是最关键的,关健是研究市场需求,找到适合自己的切入点。

最近一段时间,广深两地做制造业的民企老板们,在经济不景气的背景下,或是转让卖厂或是工厂倒闭,一把把的创业辛酸血泪史的故事,似乎一下子铺天盖地来了。服装产业的转型升级过程中,要保持什么样的态势才能顺利让工厂,换挡加速迈向新阶段?每个人眼中都有着不同的解读。

近年来,受到市场需求缩小,经营成本上升的双面夹击,我国服装制造业正在经历成本之困。

文小姐的老板是个50多岁大叔,做海外订单代工的生意有20多年了,在龙岗有个150人规模的工厂,主要做日本童装品牌的代工生产,在接单后从厂里的原料开始生产到做成品出货,一般从日本客户下单,到最终出口货品,其中要经历大概6个月左右。

一、成本增利润减,服装厂接踵关门

“不单是今年,整体上这几年制造业的工厂难做,特别是制衣行业,人力成本高,原料等都在上涨,也难招工人。”她告诉记者,“现在工人90后的多,不肯吃苦,现在每个家庭都是小康生活,而之前做工比较久的80、70后的,很多都回老家了。”

最近,浙江诸暨市枫桥镇,又有9家企业停产关门,其中7家都是纺织服装厂。一些服装企业看来,这些企业相继关门倒闭、最直接的原因是受了融资担保的牵连。

她说,其实在老板创业的时候也都不容易,他们都是从最底层做起来,从工人开始到跟单到做业务再到做老板,那个年代做一段时间自己出来单干还是赚到很多钱的,而有眼光的老板在龙岗就买了厂房所在的那片地。

诸暨市枫桥镇某服装厂办公室主任张先生表示:“因为对方的债务,你必须担保这家企业去偿还,如果某一家企业破产了,那边银行对我的授信就会降低,就会抽资,而且它会产生一种多米诺骨牌这种效应。”

诸如此类过去10年在沿海城市很多做外贸的工厂老板们,很多都是做着外贸生意,享受到了行业上升趋势发展红利,突如其来的就暴富了。在目前整个行业已经处于供大于求的状态,加上经济发展速度下滑,仅仅做代工赚钱是越来越难,有同样生产能力但是成本更低的选择地不仅仅是深圳和广州。

此外,诸暨市枫桥镇浙江开尔制衣董事长何志江表示:“由于现在劳动力工资、福利以及原材料价格的提高,再加上各种税费费用的提高,在国外出口的竞争就被削弱了。削弱了之后,国外有好多订单就不到我们这里了。”

事实上以往中国制造的服装被贴上“劣质、廉价”的标签,在经验性盈利向知识性盈利转型的大环境下,只是作为代工无法适应市场需求的变化。据了解,像很多国际知名的快消品牌服饰,比如H&M、Zara等已经将在中国的大批量生产地转移到了人力成本更便宜的东南亚地区,专业人士建议珠三角的服装行业应走个性化、品牌化、高端化、定制化道路。

据了解,目前诸暨枫桥镇的服装厂从原来的50多家已经减少到30来家,整个诸暨市的纺织服装企业,则从最多时候的650多家减少到现在的二三百家。

尽管在大多数人眼中做实业越来越困难了,还是有新的创业者不断进入,在做海外品牌小订单的潮先生眼中的服装行业,仍然有春天。90后的他虽然是工科出身,但是靠着在外贸公司实习的杰出表现,机缘巧合进入了这个行业,用互联网的思维经营着他的平台,获得了上市公司一笔不菲的投资。

诸暨市经信局综合科副科长杨云贵:“在成本上升,销售价格没有上升倒逼之下,企业的利润空间非常小,甚至亏损,所以一部分服装企业选择了停产,或者是转移到其它成本比较低的地区去,或者选择破产。”

“我们是个轻资产的公司,客户定位很清晰,就是瞄准海外的新兴、年轻的品牌服装的订单,然后派单给相应的供应商实现产品的生产,现在的买家已经不仅仅以价格为导向,而更看重服装的设计和质量,其中的市场机会和过去大不相同。”他说。

二、利润为零,一件出口西服的成本账

潮先生搭建的平台目标是通过组建中国优秀服装制造商联盟,为国外服装品牌提供低成本、高质量的“一条龙”采购方案。打通整个服装行业的供应链,整合产业链上下游的商业资源,降低每一个环节的生产成本的过程并不容易,比如品类方面,需要寻找能够做裙装、牛仔、卫衣、T恤等多样产品的工厂,工艺角度,需要印花和刺绣都能生产,能够为独特性要求,做设计辅料叠加的供应商。

做外贸代工的浙江开尔制衣董事长何志江表示:为了维持生产,一件男士西服的利润已经见底了。如果以前做代工的话,可以挣到30到40块钱,现在是保本。如果厂房、设备要去买新的,再加上承担了银行贷款的话,那根本没有利润,是亏损的。

虽然每一环节在潮先生眼中处处是难关,但用他自己的话来说,如果通过自己的努力培养起每个供应商的成本收费结构,适应小规模订单的生产需求,供应商能够自然实现订单内部分派,实现资源的最大化利用。

何志江介绍,普通的毛料西服在英国市场零售价格为150欧元,折合人民币约1120元。但是,每件西服的代工出口价格只有470元,并且,这个价格十年来一直没有变动。

“也就不存在所谓的定制概念。因为你做的事情已经演化成一种经常性生产的常态,和以前做大规模的来件订单一样,只是不需要流水线,用最低的成本、最少的资源就能够满足客户需求。”潮先生说。

从470元的成本费用来看,毛料主料要花300元,纽扣等辅料、包装、物流等花销由原来的30元上升到现在的60元、,水电气等动力能源支出由原来的2、3元上升到现在的10元、,增值税及附加为25.85元,机器设备折旧及维修保养支出5元,劳动力成本支出由原来的20元上升到现在的50、60元、,土地相关费用支出由原来的3元上升到现在的10元、,加上贷款融资的成本,生产企业已经没有利润可剩了。

虽然多年的外贸生意日渐惨淡,但是文小姐的老板并不太担心,他有厂房在深圳,尤其是龙岗的房价还在不断上涨。

由此可知,占比最高的是原材料和劳动力成本,而占比上升较快的也是劳动力成本。

刚毕业没几年的潮先生还是对下行周期的外贸服装业充满信心,“我们解决的是海外品牌在生产需求中遇到的不能高效生产的问题,选择对了细分市场,就能创造价值,自然也就能赚钱了。”

三、代工贴牌,外贸出口缺乏议价权

外贸服装行业的转型路上,除了卖厂房,能做的选择其实还有很多。

虽然劳动力成本是企业成本负担的一个重要方面,但并不是唯一的因素,同属纺织行业的服装袜子因为主要做外贸出口产品缺乏议价权,因此附加值不高,并且随着竞争的加剧,订单也是越来越少、价格也越来越低。

该镇一家服装企业表示,今年厂里的服装工人从最多时候的650人下降到了350人,这都源于海外订单的减少。其办公室主任张先生:“外面的报价比以前要低,因为对方选择的余地大,有很多国家在做,尤其像现在服装这种低端产业的话,慢慢在向东南亚转移,因此企业的议价能力越来越小。”

诸暨市大唐镇某袜业公司人力资源部经理黄旭兵:外贸俗称就是代加工,利润算得很死,一个公司做代工,就算做100年也没有自己的品牌,别人不认识就不会给你下单。

四、规模效益,机器换人降成本

因为劳动力成本上升,诸暨市有不少服装企业举步维艰。然而诸暨市城镇大唐镇,去年以来,通过“机器换人”降成本,袜子行业从绝境中起死回生。

2014年底,诸暨市政府痛下决心、关停“低小散”企业,并以“机器换人”为带动,配套袜业生产。现在,走进大唐镇的袜子生产车间,大部分生产线上都找不到一个工人。从最初的手工作坊,到半机械化生产,再到现在高度自动化、智能化的机器人,机器几乎替代了袜子生产的所有环节。

中国社会科学院工业经济研究所所长黄群慧表示:机器换人这个趋势是个大趋势,当然对制造业来说,人工成本会大幅度降低,其核心根本在于你是要通过劳动生产率提高促进整个制造业的效率,不仅提高了它的规模经济还扩大了它的范围品种经济。